民營(yíng)書店能否翻開(kāi)新一頁(yè)
閱讀提示
當(dāng)諾獎(jiǎng)的光環(huán)漸漸散去，“莫言熱”所引發(fā)的“一書難求”很快便翻過(guò)了頁(yè)碼，不少民營(yíng)實(shí)體書店又恢復(fù)了常態(tài)。在電商“價(jià)格戰(zhàn)”不斷降低讀者對(duì)于書價(jià)的心理預(yù)期時(shí)，深陷租金與薄利困境的民營(yíng)實(shí)體書店愈發(fā)步履維艱。
在全球?qū)嶓w書店均不景氣的當(dāng)下，來(lái)自新加坡的書店P(guān)age One卻逆流而上，短短一年多的時(shí)間里，連續(xù)擴(kuò)張之勢(shì)令不少看低者大跌眼鏡。Page One究竟有何生財(cái)之道？而它的成功，又能否成為其他民營(yíng)實(shí)體書店新生的樣本？
對(duì)于困境中的大多數(shù)民營(yíng)實(shí)體書店而言，這個(gè)冬天的日子仍將不好過(guò)。寒潮之中，一家名叫Page One的書店卻顯現(xiàn)出難得的勃勃生機(jī)。這家1983年創(chuàng)始于新加坡的外資書店，繼去年開(kāi)設(shè)的北京國(guó)貿(mào)店、今年的望京店先后獲得成功之后，又將邁開(kāi)擴(kuò)張的步伐。Page One中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉貴宣稱，12月中下旬，Page One將在寸土寸金的三里屯開(kāi)辦第三家分店。
如此逆流而上，讓其他民營(yíng)實(shí)體書店頗為羨慕。正如北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授肖東發(fā)所言，“實(shí)體書店是建設(shè)文化大國(guó)的一部分。”作為城市的文化細(xì)胞和精神驛站，Page One的成功讓更多人重新把目光投向民營(yíng)實(shí)體書店的命運(yùn)。
如何盈利？
主打英文書與電商“劃清界限”，中高端定位換房租優(yōu)惠
當(dāng)北京的樓市日漸回暖、電商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈之時(shí)，高昂的租金與稀薄的利潤(rùn)成為不少民營(yíng)實(shí)體書店難以為繼的兩大難題。在集體低迷中，Page One的逆勢(shì)擴(kuò)張令人吃驚。
據(jù)了解，Page One在北京、香港、臺(tái)灣及泰國(guó)已開(kāi)設(shè)幾十家零售書店。今年2月，Page One新加坡的一家店因租金上漲而暫時(shí)關(guān)門。但在北京，Page One的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期，抱著“3年不賺錢”這一念頭的北京國(guó)貿(mào)店已經(jīng)開(kāi)始盈利。
如此看來(lái)，Page One在中國(guó)內(nèi)地似乎更加如魚得水。“Page One在海外缺少區(qū)別于其他書店的特點(diǎn)，沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。所以，我們?cè)诒本╅_(kāi)店時(shí)就調(diào)整了戰(zhàn)略。”劉貴說(shuō)。
租金成為第一道“坎”，很多民營(yíng)實(shí)體書店就死在其上。劉貴透露，雖然租金占了成本的大部分，但Page One國(guó)貿(mào)店與望京店的業(yè)主都在租金上給了很大優(yōu)惠。“拿國(guó)貿(mào)店來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)調(diào)查中顧客反映國(guó)貿(mào)商場(chǎng)缺少適合他們購(gòu)書的地方，所以商場(chǎng)認(rèn)為讓品位較高的Page One進(jìn)駐是合適的。” 據(jù)了解，中高端路線和服務(wù)于白領(lǐng)是Page One的定位。在Page One國(guó)貿(mào)三期地下商城的店鋪中，常常可見(jiàn)白領(lǐng)和外國(guó)顧客駐足挑選。
目前，Page One店鋪以較低的基本租金加提成的方式，與大型購(gòu)物商場(chǎng)合作。在劉貴看來(lái)，這是一種雙贏。為保證持續(xù)性，Page One與商城方簽訂的租期較長(zhǎng)，一般在五六年以上。
相比于租金，目前“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的過(guò)低書價(jià)更讓民營(yíng)實(shí)體書店頭疼不已。“電商在銷售渠道中占到50%的比重。”一位出版界人士透露，相比于電商的龐大進(jìn)貨量，“民營(yíng)實(shí)體店相對(duì)來(lái)說(shuō)少點(diǎn)，好賣的書一般兩三件，一般的大概也就半件（一件一般在44本到52本左右）。”
該人士透露，依靠進(jìn)貨量的優(yōu)勢(shì)，電商往往能拿到比民營(yíng)書店六點(diǎn)五折更低的供貨價(jià)格。依靠“賠本賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)，搶占圖書音像市場(chǎng)，是電商們的慣用策略。
如此形勢(shì)下，Page One選擇在供貨源頭就與電商“劃清界限”。劉貴介紹，依靠與國(guó)外多家出版商的密切聯(lián)系，Page One有更多別人難以企及的圖書資源。設(shè)計(jì)類（包括英文）和英文類（小說(shuō)、文學(xué)等）書籍成為Page One的銷售主力軍，共占總銷售額的60%。同時(shí)，人文社科、生活等大眾綜合類讀物也吸引了相當(dāng)一部分特定讀者。此外，Page One還涉足出版業(yè)，代理其他出版社圖書在亞洲地區(qū)的發(fā)行業(yè)務(wù)。
由于設(shè)計(jì)、英文類圖書比一般中文圖書利潤(rùn)高，Page One與眾不同的銷售構(gòu)成讓它底氣更足。劉貴說(shuō)，“國(guó)內(nèi)的書價(jià)格便宜，折扣一般在六點(diǎn)五折左右，而英文圖書的折扣大概是四到四點(diǎn)五折，再加上進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅收、費(fèi)用等，我們基本能拿到五到五點(diǎn)五折，這樣利潤(rùn)率就高了10%左右。”
雖然Page One曾計(jì)劃3年內(nèi)不盈利，但在北京比預(yù)期更好的銷售狀況讓Page One堅(jiān)定了繼續(xù)擴(kuò)張的決心。“虧損一部分是因?yàn)楸本┛偛客度肭胺降昝娴馁M(fèi)用比較大。北京有這個(gè)市場(chǎng)需求，開(kāi)分店可以增加收入，還能攤薄總部的運(yùn)營(yíng)成本。”劉貴說(shuō)。
（編輯：子木）