蘇富比的"北京戰略" 秀實力 接地氣 巧布局
蘇富比北京拍賣現場
自從1973年在香港設立辦事處以來，國際大鱷蘇富比進駐亞洲市場已有40年。香港之外，蘇富比分別于1994年及2007年在上海和北京設立代表處，并于中國臺北、新加坡、曼谷、雅加達、東京等亞洲重要城市布下據點。
香港這個政策開放的國際化都市，以十分出色的拍賣成績，逐漸成為蘇富比亞洲市場的中心。2013年秋拍，香港蘇富比以近42億港元的成交額，4件過億拍品，創造了全球拍賣公司在亞洲地區的新紀錄，再次鞏固了香港蘇富比在亞洲的地位。
而北京，有著得天獨厚的文物藝術品資源和深厚的歷史文化傳統，是蘇富比在亞洲開發的另一個戰場。在眼光老到的蘇富比看來，北京藝術市場的重要性已可與倫敦、紐約等量齊觀。隨著新富階層財富的積累，內地市場對頂級藝術品的需求也在不斷攀升，這讓蘇富比更加看重拓展北京版圖。
2012年，蘇富比成為第一個拿到中國拍賣牌照的外資拍賣公司。2013年11月28日至12月1日，蘇富比在北京的第一場大型拍賣在“蘇富比北京藝術周”內高調啟動。藝術周包括私洽、講座、論壇、海外精品展及拍賣，蘇富比的每一個動作都信心滿滿，仿佛成竹在胸。
秀實力，頂級藝術嘩動京城
“現代藝術巨匠展：從倫勃朗到畢加索——西洋藝術的人物表現”“花樣年華——十九世紀歐洲油畫、家具及工藝品”和“蘇富比鉆石”三場私人洽購展，“英國古董商S.J.Phillips Ltd.皇室珠寶展”“紐約蘇富比西洋古典油畫之精選拍品預展”兩場海外精品展是“蘇富比北京藝術周”最熱鬧的部分。
在“現代藝術巨匠展”展廳，17世紀荷蘭畫家倫勃朗的一幅《雙手叉腰男子像》尤為引人注目。另一幅畢加索的《畫家》是對倫勃朗古典人物肖像畫的戲仿，戴著假發、形貌怪誕、手持畫筆的畫家，與倫勃朗栩栩如生的憂郁男子相映成趣。除了倫勃朗和畢加索之外，“現代巨匠展”還展出了雷諾阿、柯羅、德拉克洛瓦、莫羅等數位現代藝術家的肖像杰作。
“花樣年華——十九世紀歐洲油畫、家具及工藝品”陳列了幾十件19世紀的西洋家具、座鐘、燭臺、雕塑和工藝品，再現19世紀歐洲上流社會優雅奢華的日常生活。“蘇富比鉆石”則帶來了一顆光輝燦爛的80.69克拉枕墊型濃彩黃鉆，完美的設計和晶瑩的光彩令人目眩。
記者在展覽現場看到，有不少家長帶著孩子前來看展。私洽展對于國人來說尚屬新鮮的形式，蘇富比北京拍賣有限公司總裁溫桂華表示，國內有的拍賣行曾做過私洽展，但規模小。“蘇富比這次的三場私洽展帶來的作品規格非常高，有許多名家名作，倫勃朗那幅《雙手叉腰男子像》，已屬于博物館級的藏品。”
溫桂華認為，私洽展讓她最滿意的地方不在于成交了多少筆生意，而在于很多人專門來看這個展覽。“倫勃朗和畢加索都是國人非常熟悉的西方藝術家，但是沒有多少人見過他們的真跡。對大部分觀眾來說，能夠在家門口近距離地看到世界名畫，是一件非常幸福的事。另外，蘇富比會給全球的藏家客戶發送這次的拍賣圖錄，很多西方的大藏家也會收到我們的圖錄，這實際上是在將中國的現當代藝術家向西方推送。所以我們既‘引進來’，也要‘送出去’。”
接地氣，現當代拍賣屢創新高
12月1日下午舉行的“現當代中國藝術拍賣”是蘇富比北京在內地的首次大型拍賣，本場拍賣共上拍拍品141件，成交率79.5%，總成交額為2.27億元，并有6件拍品打破了藝術家的拍賣紀錄，而9件保稅拍品（包括趙無極的《抽象》）共拍出了8件。對于蘇富比來說，這已是一份相當不錯的成績單。
旅法藝術家趙無極的《抽象》是本場拍賣的明星拍品。《抽象》創作于1958年，是趙無極“甲骨文”階段的扛鼎之作。趙無極說：“我想表現動感，或迂回纏綿，或風馳電掣。強烈的喧囂比靜默對我更具吸引力。”《抽象》一畫的起拍價為3500萬元人民幣，數位場內藏家和電話連線的海外藏家展開了激烈的競投，最后以8968萬元人民幣高價由山西藏家競得。
蘇富比亞洲區行政總裁程壽康說：“我們從芝加哥藝術學院拿來的這張趙無極的畫在全世界任何地方都能拍出好成績，但為什么芝加哥藝術學院和蘇富比都要來北京？因為他們有信心，我們也有信心，我們覺得北京就是中國的藝術教育、藝術收藏的中心。這一次拍賣證明我們的看法是不錯的。”
巧布局，耐心等待市場成熟
在其世界級老對頭佳士得落戶上海不久，蘇富比也以一場精心策劃、多元而豐富的“藝術周”慶賀在北京的開局。
談到蘇富比選擇北京的緣由，溫桂華說：“國內所有的大型拍賣行都在北京。北京的一、二級市場都非常龐大而活躍，這是一個巨大的優勢。另外，北京聚集了眾多的院校及博物館，相關的專家團隊也基本上集中在北京，這是在文化資源上的另一個優勢。既然有一級市場支撐，二級市場也相當活躍，還有博物館和專家團隊進行相關研究和大眾美學教育，北京因此成為蘇富比在亞洲布局的不二之選。”
因為《文物法》和其他相關法令的限制，蘇富比既不能在內地拍賣文物，也不能涉及受出境保護的近現代書畫，所以，現當代藝術似乎是蘇富比唯一可以施展拳腳的領域。在這個“不太公平”的競爭環境下，蘇富比想要在北京扎根立足，必須突出自己的優勢，這個優勢，便是百年形成的品牌和對西方藝術的認識和精研，以及遍布全球的資源網絡。
許多人好奇蘇富比北京是否會在近幾年舉行西方藝術專場拍賣，關于這一點，程壽康坦言，要有足夠大的群體來參與，一場拍賣才能有意思。“當然，在這幾年我們也見到中國藏家對西方藝術的興趣越來越濃。在過去3年，中國內地的客人花錢買非中國的東西，這個金額大概在3.8億美元左右。買這些非中國藝術品的國內客人在500人左右。這個增長是很厲害的。但是，如果要找300人坐在這里，競投150張印象派的畫，中國的市場還沒有成長到這個地步。而在市場成熟之前，我們認為私洽是最好的模式。”
談到蘇富比北京的進一步舉動，溫桂華說：“蘇富比還是會在政策框架之內繼續拓寬國內市場。明年可能會在水墨畫的領域加大推介的力度。當內地市場進一步成熟，蘇富比也會涉及洋酒、名表、雕塑、珠寶等板塊的私洽。”顯然，大力扶植和推介現當代中國藝術，以及開展西洋藝術、古董、家具等領域的教育、收藏和私洽，是蘇富比在北京的兩大重要戰略。
（編輯：黃遠）