2012年6月，在伊朗德黑蘭舉辦的中國婦女民間手工藝品展上，來自中國黑龍江省牡丹江渤海民族工藝品有限公司的繡娘向觀眾展示靺鞨繡技藝。（牡丹江渤海民族工藝品有限公司供圖）

　　4月15日，記者走進黑龍江省牡丹江渤海民族工藝品有限公司的產品展覽館，一幅幅取材于東北風土人情、自然風光的渤海靺鞨繡映入眼簾，由4個繡娘耗費兩個月時間完成的《鏡泊湖——吊水樓瀑布》吸引了記者的目光：在長達7米的繡布上，瀑布沿著峭壁奔流而下，激起許多銀白色的水柱，水柱升騰在空中形成白色的水花，似飄渺的云霧又似綺麗的玉帶，壯觀、震撼而美麗。

　　這座兩層的展覽館有上千件靺鞨繡樣品，式樣大到巨幅山水、人物，小到別致的汽車掛件、杯墊椅墊，應有盡有。工作人員告訴記者，目前靺鞨繡已在海外打開銷路，在日本、俄羅斯、韓國、澳大利亞等9個國家設有代理機構，年銷售額達1500多萬元。

　　探索：成功邁出第一步

　　“打開日本市場，是我們進軍海外市場的第一步。”牡丹江渤海民族工藝品有限公司董事長曲克好說，渤海靺鞨繡的海外發展之路要追溯到2005年，他的愛人孫艷玲是渤海靺鞨繡技藝的第四代傳人，從小跟著外祖母于張氏學習滿族刺繡。夫妻倆一開始組織十幾個繡娘，依靠2萬元啟動資金，在僅有幾十平方米的小車間里開始了創業之路。

　　據介紹，當初，孫艷玲的妹妹孫玉玲在日本工作，為打開海外市場，公司給她發去了一些中國冰雪題材的靺鞨繡產品，嘗試在日本打開銷路。孫玉玲帶著渤海靺鞨繡參加了大阪民間藝術文化展，穿著滿族民族服飾的孫玉玲逢人便散發名片，一名日本人走上前說：“你們的東西很不錯，能把富士山和櫻花繡在上面嗎？”盡管不少日本觀眾很喜歡渤海靺鞨繡，但由于畫面的內容不符合日本人的審美習慣，曲克好精心篩選的40多幅靺鞨繡一幅也沒賣出去。

　　于是，曲克好反復琢磨怎樣才能讓中國刺繡受到國外客戶的青睞。和妻子反復商量后，曲克好決定做一次大膽嘗試，借助渤海靺鞨繡傳統技藝，融入富士山、櫻花等元素。沒想到研發的一系列產品在日本市場一下子就火了。隨后，他們又開發了20多款帶有日本文化元素的靺鞨繡，深受日本民眾歡迎。

　　摸索出了合適的發展道路，短短幾年間，渤海靺鞨繡的銷售網點就遍布全國各地，也逐步打開了韓國、印度、俄羅斯、澳大利亞、美國等國的市場。

　　創新：刺繡中的油畫

　　據了解，渤海靺鞨繡起源于距今1300年前的渤海國靺鞨族針法，也是早期滿族群眾使用的針法，黑龍江省級非遺項目渤海靺鞨繡傳承人孫艷玲把傳統的“雞爪針”改進為現在的“三角針”。與傳統刺繡針法相比，用其刺繡而成的作品立體感強，使渤海靺鞨繡呈現出“山水能分遠近之趣、人物能有瞻眺生動之情、花鳥能報綽約親昵之態”的藝術效果，被形象地譽為“刺繡中的油畫”。

　　渤海靺鞨繡所用的蠶絲是我國北方特有的天然紡織原料之一，因具有獨特的珠寶光澤而天然華貴、滑爽舒適。渤海靺鞨繡生產工藝在發展演變過程中，借鑒了攝影、雕塑、繪畫等多種藝術表現手法，文化底蘊深厚。

　　為了讓產品符合市場需求，牡丹江渤海民族工藝品有限公司精益求精，在產品開發上力求有特色，在繼承傳統技藝基礎上，打破以往刺繡品種單一化局面，創新研發了現在的裝飾畫刺繡、服飾刺繡、琉璃紗屏風等六大系列暢銷產品。2009年，朝鮮羅先市建起了830多人的渤海靺鞨繡加工廠，后來平壤也建起了工廠，由牡丹江渤海民族工藝品有限公司投入廠房、設備、技術和原材料，朝鮮方面提供勞動力，如今2700多名員工每天能生產數百件產品。

　　此外，現代技術開始與渤海靺鞨繡巧妙地融合。“我們可以通過設備把圖案打印到幕布上，經過簡單加工之后，再由繡娘繡出圖案，靺鞨繡可以繡出不同圖案，滿足不同買家的需求。”曲克好說。

　　開拓：搶占海外市場

　　2009年，在俄羅斯舉辦的中俄文化產業博覽會上，牡丹江渤海民族工藝品有限公司的產品賣得火熱，特別是專門為俄羅斯人開發的老虎元素刺繡銷售一度告罄。2012年3月1日至6日，在俄羅斯第六大城市彼爾姆舉辦的傳統手工藝國際展覽展銷會上，牡丹江渤海民族工藝品有限公司的270多件靺鞨美膚藝術柞蠶絲巾展品3日內便被搶購一空，勇奪手工藝品銷售額第一名，還捧回了“最受俄羅斯歡迎的手工藝品”大獎。

　　“在產品設計上，為澳大利亞人研發的含有藍天、海灘、風帆船等土著文化元素的系列產品很受歡迎。渤海靺鞨繡真正做到了與國外文化相融合。”曲克好拿起一個琉璃紗屏風對記者說，“澳大利亞有個建筑商對渤海靺鞨繡一見如故，就跟我們談下了代理權，每當他為客戶做裝潢時，都會幫我們推銷渤海靺鞨繡，并特意為靺鞨繡設計出裝潢空間。”

　　曲克好總結渤海靺鞨繡的海外發展之路時說，文化產品要打入國際市場，必須了解海外市場特點，熟悉外國人的消費心理和審美需求，有打拼海外市場的過人膽量和獨特創意。產品借助中國民間傳統工藝并融入海外文化元素，中華文化才能更好地走出去。

　　目前，牡丹江渤海民族工藝品有限公司在黑龍江東寧、穆棱、綏芬河等地創辦了7家刺繡培訓基地，還與殘疾人組織合作，為殘疾人提供再就業機會。“我們將投資1.2億元建立一個集展覽館、博物館、研究所、滿族風情旅游、靺鞨繡加工基地于一體的大型滿族靺鞨繡莊園，讓更多的人了解滿族文化和渤海靺鞨繡。我們會把這項精美的民間藝術傳承下去，讓源自渤海古國的刺繡走向世界。”曲克好躊躇滿志。