朱欽騏創(chuàng)立的LINCS品牌系列男裝

    一副復古眼鏡,深藍色的筆挺西裝、羊毛圍巾端莊地束在胸前；斜睨的眼睛、微揚起帶笑的嘴角，中分里招搖出倔強的白發(fā)，五官一團和氣地迎接對方眼神；年過半百的朱欽騏，未泯的童心和多生的華發(fā)凝結(jié)在一起。

　　從諾帝卡（Nautica）到麟可思（LINCS），從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，從航海到高爾夫，朱欽騏喜歡不斷蔓延自己的人生維度，把觸角伸展到一切叫做“興趣”的目的地：大海連接了臺灣和曼哈頓，也一直延續(xù)著對朱欽騏夢幻般的吸引，他以航海為理念締造了諾帝卡，使之躋身美國三大男裝品牌，并成功上市；諾帝卡被全美最大的成衣公司VF收購后，本打算退休的他在蘇格蘭海邊的高爾夫球場受到啟發(fā)，創(chuàng)辦了如今的高端男士休閑品牌LINCS。

　　這個被業(yè)內(nèi)人士稱為“美國最成功的時裝設(shè)計師”喜歡這樣詮釋自己的成功，“人生可以微縮成一個18洞球場的旅程，如果我是一個打著球的旅行者，我只是想看到喜歡的景色，打出我想要的球，有的球你可以去實現(xiàn)，但有的球你只要觀望別人打了就好，經(jīng)歷對于我最重要，我從沒覺得自己成功，也從不看中它?！?/p>

　　一個中國少年的美國式成功

　　作為經(jīng)營餐廳夫婦的長子，13歲的朱欽騏和全家人一起移民到了美國，從傳統(tǒng)的臺灣教育到美國的開放式教育，父母漸漸放棄了讓朱欽騏繼承餐廳的想法。那時他想學畫畫，母親就給他請了素描老師。

　　“我覺得藝術(shù)，更多不是教出來的，基本知識學會后，還是要靠感覺?！彼囆g(shù)感覺開啟了他的創(chuàng)意細胞，那時他的理想是做建筑師，夢想著有一天能去印度看泰姬陵。

　　一個國王不惜耗盡國庫為心愛王妃建造華美的陵墓，這種不惜代價的愛情故事足以成為一個少年揮之不去的美麗心結(jié)。這個心結(jié)在多年以后被打開，那時已經(jīng)不再年少的朱欽騏失望地從泰姬陵里走出來，發(fā)覺那不過是一個再普通不過的陵室，那一刻，他告訴自己，“有時候，一個夢想永遠在那，不去觸碰它就永遠美麗”。

　　大學畢業(yè)后，朱欽騏看準了當時正在起飛的臺灣服裝市場，他和同學合伙在臺灣開了一家成衣店。因為經(jīng)驗不足和對市場把握欠缺，這家店開了不到一年就夭折了，朱欽騏決定回到美國，老老實實做設(shè)計師。

　　幾年時間一晃而過，朱欽騏在服裝公司遇到了瓶頸，他發(fā)現(xiàn)，在工作到達一定位置后，個人的上升空間很有限，他決定自己單干，1983年，已經(jīng)有了六七年服裝行業(yè)經(jīng)驗的朱欽騏創(chuàng)辦了諾帝卡。

　　朱欽騏的創(chuàng)業(yè)生涯頗富“美國夢”色彩。他至今仍清晰地記得自己只身跑到紐約著名的巴尼百貨公司，去推銷自己剛設(shè)計出來的夾克衫時的情景。從未做過推銷的他，沒有想到在一個星期內(nèi)就收到了對方的訂貨單，而且是一個系列6款全要。第一張訂單只有3200美元，“錢很少，但給了我很大信心，知道自己的作品有人欣賞。”回憶起早年經(jīng)歷時，朱欽騏把這第一筆訂單的3200美元，視為自己創(chuàng)業(yè)歷程的第一個里程碑。

　　當時諾帝卡的銷售額在沒有做任何廣告的前提下就達到了70萬美元，在諾帝卡最初的3至5年內(nèi)，其銷售業(yè)績以100%至200%的速度增長。到1989年，朱欽騏公司的營業(yè)額接近1億美元。

　　隨著公司規(guī)模的擴大，朱欽騏開始“借腦”，招募大量的設(shè)計顧問和管理人才，精英人才的加盟使諾帝卡的業(yè)績以幾何數(shù)字增長。朱欽騏坦言，自己雖然是公司的CEO，但并沒有太多的管理經(jīng)驗?！拔业墓芾砗芎唵?。對于一個團隊，實現(xiàn)整合非常重要?！彼^的整合就是簡單化，實行授權(quán)經(jīng)營，但這并不意味著放棄把關(guān)。諾帝卡的每一個服裝系列，朱欽騏都會去檢驗。

　　當談到從最初的6件夾克到20億美元的銷售額時，朱欽騏覺得一個完整的團隊很重要，尤其在企業(yè)達到某種程度后，人才完備是非常重要的，讓他覺得非常幸運的是，他的團隊在物流、生產(chǎn)、企劃等方面都做得很到位，算得上是天時地利人和齊備。

　　成功意味著重新出發(fā)

　　讓任何人都意想不到的是，即使諾帝卡迅速擴張到在全世界有600多家專賣店，銷售額達到20億美元，朱欽騏也并沒有覺得自己成功?！拔矣X得這是很奇怪的感覺，那時還一直在想下一步該做些什么?！彼絹碓接X得，人生的路真的很長，“而且你想要做的事情也越來越多?！?/p>

　　“你的人生可能會有一個你想要到達的目的地，當你認為你到了那個地方的時候，那就是你在走下坡路了，所以，永遠不要覺得自己已經(jīng)到了。”朱欽騏說。

　　2003年，一則震驚美國時尚界的消息被刊登在紐約各大報刊的醒目位置，美國第一大服飾公司VF集團以5.8億美元收購諾帝卡的全部股份。VF集團控制著美國牛仔褲25%的市場，并在歐洲極具市場通路。業(yè)界紛紛傳言，這場并購規(guī)模雖然不大，卻是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌。朱欽騏這位中年華人“船長”，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。

　　可能很多人想象不到，朱欽騏賣掉諾帝卡的原因之一，是為了打高爾夫。當時，許多人都以為會看到一個悠閑的富翁打高爾夫，做善事或四處游歷。朱欽騏也確實這么做了。愛好高爾夫運動的他開始周游全世界的頂級球場，但很快他發(fā)現(xiàn)自己無法習慣這種退休生活，他開始覺得厭倦。

　　在退休前，經(jīng)營著諾帝卡，朱欽騏每周打兩次高爾夫，而在離開諾帝卡的第一個星期，朱欽騏打了8場球?！坝邪雮€月都是這樣，有的時候一天要打兩場。”朱欽騏發(fā)現(xiàn)，他曾經(jīng)那么熱愛的高爾夫運動，如今變成了消磨。

　　有一天他來到蘇格蘭最古老的球場皇家古典高爾夫俱樂部，一面是海，一面是連綿起伏的坡地，與球場維多利亞式古堡建筑構(gòu)成一幅絕佳的風景畫。在這樣的美景中，他開始琢磨來這里打球的人的生活方式和穿著方式。朱欽騏情不自禁的喜愛最終啟發(fā)了自己，男裝越來越需要簡約和品質(zhì)，自己心中愛冒險的天性開始占了上風：原來，自己最大的興趣仍然是做品牌、做設(shè)計。

　　于是他與被稱為“高爾夫球皇帝”的杰克·尼克勞斯合作，于2009年重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了高端男裝休閑品牌LINCS，它想傳達的不僅僅是在皇家俱樂部優(yōu)雅精致的穿著，更多的是想表達在皇家俱樂部高品質(zhì)休閑生活的一種精神狀態(tài)。

　　在臺灣出生，在紐約長大的朱欽騏，如今一半時間都在大陸，而他覺得，未來LINCS品牌的很大一塊市場就在中國。

　　對于朱欽騏來說，諾帝卡是過去，LINCS是當下，鏈接了他不同時期的人生經(jīng)驗。風格的差異在于：諾帝卡創(chuàng)造的是年輕人的時尚生活，LINCS是成功人士的優(yōu)越生活方式。

　　主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到中國

　　重新出發(fā)開始二次創(chuàng)業(yè)的朱欽騏已經(jīng)過了知天命之年。盡管他經(jīng)歷了從創(chuàng)意到生意的完美轉(zhuǎn)變，但他仍將“設(shè)計師”放在第一位?！叭绾螌a(chǎn)品重新打造、重新包裝，使其成為新的產(chǎn)品，并不是以技術(shù)為主，而是要看它的設(shè)計和定位。”

　　朱欽騏認為，新一代的年輕人對于正規(guī)西裝服飾的接受度正在慢慢降低，但他們也明白在很多商務(wù)場合，還是不能穿著休閑服出現(xiàn)，未來LINCS這樣的商務(wù)休閑新品牌將有很多機會。

　　而從商務(wù)休閑領(lǐng)域來看，朱欽騏認為，目前中國的商務(wù)男性年齡往往不大，卻大都是“總監(jiān)”“總經(jīng)理”的職務(wù)，如果讓這些人整日穿西裝，他們也未必愿意，因此LINCS的風格，也會很適合這類年輕人。而在建立品牌后，剩下的就是堅持，他覺得，“無論是公司還是品牌的精髓形成，都要堅持，風格不宜多變?！?/p>

　　他覺得，中國的商務(wù)男性比美國更注重著裝，而國內(nèi)的媒體、渠道環(huán)境也正在成熟，特別適合新品牌的誕生。

　　中國巨大的市場潛力讓朱欽騏感到興奮，他表示，計劃3年內(nèi)LINCS專營店在大陸地區(qū)達到100家?！氨泵酪呀?jīng)有近300家，在中國的發(fā)展空間很大，300家應該也是可以的，但也許隨著對中國市場的了解，還有許多新的想法也未可知，這需要花時間調(diào)整和研究?！?/p>

　　靈感源于高爾夫的LINCS，讓朱欽騏的內(nèi)心重燃了動力，回到高爾夫球場，他更加欲罷不能?！按蛞粓銮?，很像創(chuàng)業(yè)的過程?！敝鞖J騏覺得，“沒有一場打球的經(jīng)歷是完全一樣的，同樣，沒有一家公司可以通過模仿而成功。有時候你越是不在意，把該做的事情做好，這樣結(jié)果反而越好，過度在意時反而會適得其反?！?/p>

　　朱欽騏覺得，當今世界已愈來愈“平”，未來將沒有所謂的東、西方市場，而會是全球市場。在這一波演進的過程中，華人設(shè)計師其實有很多機會。當中國龐大的人口開始逐漸富裕，提高服裝品位時，很多歐美服飾品牌，都正紛紛延攬華裔人才，以進攻中國市場。

　　作為全世界華人設(shè)計師的偶像，朱欽騏認為，其實美國夢現(xiàn)在在世界各地都可以實現(xiàn)，而現(xiàn)在許多夢也可以在中國實現(xiàn)，美國夢也可以發(fā)生在中國。

　　朱欽騏的美國朋友曾邀請他到北京的國家大劇院聽音樂會，這是一場美國的合唱團用中文演唱中國歌曲的演出，這讓朱欽騏目瞪口呆。“這種演出在美國是看不到的?！彼D時很感激他的父母，在他13歲的時候把他帶到美國，給他提供了中西兩個世界。而他又在中國文化復興的階段回到中國，“如果你在海外長大，回來感覺就會很不一樣，我覺得在中國能做出很多事情。”還好，朱欽騏已經(jīng)開始了。