片方與院線攜手共推國產(chǎn)片——優(yōu)秀國產(chǎn)電影占據(jù)主流市場動(dòng)員大會(huì)側(cè)記
《一代宗師》劇照
《白鹿原》劇照
“除了頭8部電影外，其余的在市場上很難發(fā)行。”大光明院線總經(jīng)理謝雨妹直言。“中國電影不能都是大片，觀眾也不會(huì)總吃大餐。要不然20年后，我們看到的還是現(xiàn)在的這批導(dǎo)演、這批演員。”電影《一起飛》的導(dǎo)演李蠡也直接說出自己的看法。8月9日，中國電影的上游制片方和終端院線方在華夏電影公司組織的優(yōu)秀國產(chǎn)電影占據(jù)主流市場動(dòng)員大會(huì)上，雙方開誠布公進(jìn)行交流，打破了以往雙方相互不理解的局面。
這次華影公司邀請了全國各大院線經(jīng)理參加優(yōu)秀國產(chǎn)電影占據(jù)主流市場動(dòng)員大會(huì)，推出26部國產(chǎn)電影，其中既有《白鹿原》《河?xùn)|獅吼2》《毒戰(zhàn)》《一代宗師》《銅雀臺》《王的盛宴》《血滴子》《危險(xiǎn)關(guān)系》等具有商業(yè)價(jià)值的電影，也有向黨的十八大獻(xiàn)禮的影片《飛越山海關(guān)》《親人》《南泥灣》《使命》等，還有《全城高考》《電梯驚魂》《小小飛虎隊(duì)》《一起飛》《大兵金寶歷險(xiǎn)記》等中小成本影片，此外動(dòng)畫電影《巴特拉爾傳奇》和《神秘世界歷險(xiǎn)記》也在推介之列。不少推介電影的導(dǎo)演或是制片人來到大會(huì)，登臺演示，親自向院線方推薦自己的電影。
出品方：好酒也怕巷子深
獲得過柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)、銀熊獎(jiǎng)的王全安還是第一次站在院線方面前演示幻燈片文件，他開玩笑說想了一個(gè)晚上的廣告語竟是“電影肯定比導(dǎo)演好看”。王全安說：“《白鹿原》是自己的孩子，現(xiàn)在要把‘女兒’嫁出去，就是希望電影受歡迎。”他對《白鹿原》的解讀是“中國近20年來最難拍的電影，我欣慰的是我們成功地做到了，《白鹿原》的演員是最能演的組合，也是最新鮮的組合”。
強(qiáng)調(diào)主創(chuàng)陣容的多是大制作影片?！锻醯氖⒀纭返膶?dǎo)演陸川介紹說，幾個(gè)主演對演出十分投入，大美女秦嵐扮丑，沙溢在看完成片后問導(dǎo)演自己在哪，這些演員脫掉了平時(shí)表演的套路；演員堅(jiān)持自己配音，劉燁馬上要從法國專程回來配音。博納影業(yè)的總裁于冬談到他們出品的《河?xùn)|獅吼2》時(shí)談到，之前他們出品的《大笑江湖》在東北三省的票房非常好，因而他對趙本山和小沈陽二人加上張柏芝的組合十分看好。而《大上?！犯前迅燮淖罴雅臋n：王晶、劉偉強(qiáng)、文雋又集合在一起。
中小成本影片則強(qiáng)調(diào)影片的內(nèi)容和類型。驚悚電影《電梯驚魂》的導(dǎo)演寧敬武說，把醫(yī)院和電梯設(shè)置為驚悚來源，是把人們熟悉的場景驚悚化，符合驚悚片的邏輯，這是有中國社會(huì)溫度、有感情的驚悚電影。《南泥灣》的導(dǎo)演兼主演彭丹在介紹劇情時(shí)說，這是發(fā)生在抗戰(zhàn)年代的戰(zhàn)地浪漫曲，99%的外景戲保證了原生態(tài)，本質(zhì)地反映當(dāng)年的氛圍。
院線方：營銷需要共努力
動(dòng)員大會(huì)座次的安排很有意思，制片方坐成一排，院線方坐成一排，雙方面對面。雖然是面對面，院線老總們提意見和建議時(shí)卻沒有顧左右而言他或是含糊其辭，他們一針見血地指出一些國產(chǎn)片需要注意的問題。
片名也是自我宣傳
院線方指出電影營銷要從片名開始，這是最基本的營銷方法，也是最便宜的計(jì)算方法。新影聯(lián)總經(jīng)理黃群飛說：“片名給觀眾以最基本和最直觀的印象。而且很多觀眾到了電影院以后，會(huì)臨時(shí)選片，在這種情況下，片名就十分重要?！卑倮蠀R中國區(qū)總經(jīng)理姜偉說：“中小成本電影也許沒有更多的錢來做宣傳，但其實(shí)片名就是電影一種自我宣傳。”很多片方?jīng)]有想過片名在電影營銷中占據(jù)如此重要的位置，與會(huì)的不少出品人和導(dǎo)演都表示，回去一定好好考慮一下，如果來得及，可能會(huì)修改片名。
好的檔期不是絕對的
動(dòng)員大會(huì)的另一個(gè)重要議題是將這26部電影的初步檔期向院線方通報(bào)，并在雙方的協(xié)商下最后排出檔期。很多院線經(jīng)理一拿到排片表，就說今年有5部大片都要上國慶檔期，實(shí)在是太過擁擠了。他們強(qiáng)調(diào)，好的檔期不是絕對的，像今年的四、五月份是往年的淡季，卻因《泰坦尼克號》《超級戰(zhàn)艦》《復(fù)仇者聯(lián)盟》等獲得高票房，7月份的暑期檔卻較往年有了下滑。
院線經(jīng)理們笑著說，“我們都是從網(wǎng)上的媒體新聞那獲得各影片的上檔日期，然后我們再打電話給片方，這樣才能確定這些影片的上檔日期。從來沒有片方會(huì)主動(dòng)提前告訴我們。”黃群飛認(rèn)為，影片的檔期越早定下來越好，影片的制作和營銷才能倒計(jì)時(shí)，有條不紊地進(jìn)行。如果任意挪檔期，對觀眾是一種傷害，他們會(huì)無所適從。院線經(jīng)理們表示，如果排片計(jì)劃能提前固定下來，有利于綜合地用檔期，甚至為影片量身打造檔期，不會(huì)讓某個(gè)月出現(xiàn)空檔，也不會(huì)出現(xiàn)檔期過于擁擠的情況。中影南方電影新干線發(fā)行總監(jiān)楊文燦說，有的片方任意修改檔期，有的是臨時(shí)插隊(duì)，這樣只會(huì)造成“上也匆匆，下也匆匆”，還有一種現(xiàn)象，比如原本明明是10日上映，卻非要提前幾個(gè)小時(shí)，這會(huì)造成影院的違約情況，并且實(shí)際效果并不好。
推介要更坦誠
十幾個(gè)片方推介自己的影片時(shí)，都是一味說好，有點(diǎn)“王婆賣瓜”的味道。對此，院線經(jīng)理們卻不太買賬，他們認(rèn)為，在這樣的動(dòng)員大會(huì)上，大家都是中國電影業(yè)的一分子，會(huì)共同努力，把國產(chǎn)電影發(fā)行放映好。所以，片方應(yīng)該把自己的擔(dān)心、電影的短處都坦誠地說出來，而不是一味夸自己的電影好。上海聯(lián)和院線總經(jīng)理吳鶴滬說，“保護(hù)自己國家的電影是民族自尊的表現(xiàn)。”他提議，以后這樣的推介，片方只介紹電影的主要信息就可以了，如投資、導(dǎo)演、演員，市場定位、票房預(yù)期。此外，應(yīng)談?wù)動(dòng)捌亩贪?，這樣，院線方才能掌握影片的基本情況?！拔覀兊墓ぷ骶褪菗P(yáng)長避短，我們雙方要達(dá)成對市場訴求的共識，才能讓電影獲得它應(yīng)該得到的成功?！?/p>
雖然，大家的話都很尖銳，但大會(huì)無疑是成功的。雙方都表示，這樣的會(huì)應(yīng)該長效化，能一個(gè)季度開一次固定下來更好。院線方甚至認(rèn)為這樣的會(huì)應(yīng)該在影片的策劃階段就召開，這樣制片方能借助院線更了解市場需求，他們愿意給制片方提供協(xié)助。
（編輯：偉偉）