《海底撈月》探索全國巡演路 “雙零”模式陷困境
武漢方言劇《海底撈月》自去年12月推出以來，好評如潮，票房也是節節攀升。今年5月，演出方武漢市演出公司攜此劇走出湖北，到江浙滬一帶巡演，這也是該演出公司嘗試探索“雙零”模式（“零場租、零演出費用”模式）邁出的第一步。不過，首輪巡演下來，“雙零”模式的問題也逐漸顯現出來。
首試“雙零”模式
“雙零”模式是新近提出的一種演出合作模式，即演出方到外地演出不收演出費，外地劇院免去場租并承擔項目宣傳和食宿，最后按雙方投入的比例分割最終的票房收入，實現風險共擔、利潤共享。
談及為什么會試水“雙零”模式，武漢市演出公司總經理王斌表示，實行這種模式的初衷在于根除演出行業的頑疾。“如今演出市場‘三高’（高演出費、高場租費和高票價）現象嚴重，很多院團面臨好劇難以‘走出去’的困局，這些現象都不利于演出市場的繁榮與發展，這個時候，市場需要創新演出模式，推出‘雙零’模式就是基于這方面的考慮。如果演出劇團能夠降下身份實行零演出費，而劇院也能夠放下高昂的劇院場租，雙方進行票房分成共負盈虧，那么未來中國劇團生產出來的劇目將會跟市場密切結合，就可以演活；同時劇院也可以避免資源閑置。”王斌說。
這一模式的推出受到很多業內人士的肯定，有專家表示，劇團與劇院之間信息不對稱是當前演出市場上的一個突出問題，“雙零”模式有希望緩解這一矛盾。不過有希望，也有難度。據了解，早在去年4月中三角演藝聯盟成立之時，聯盟成員就曾決定在內部以“零場租、零演出費”的股份制模式運行，相關政府部門對三省（湖北、湖南、江西）內所有采取這種模式的劇團給予補貼。在試行階段，由于當時三省劇團推出的劇目并不具有市場影響力，因此這種模式沒有收到轟動性的效果。而實施這種模式的演出商和劇團也是依靠政府補貼才避免虧損。
正鑒于此，武漢市演出公司此次選擇了極具市場影響力的《海底撈月》試水“雙零”模式，從去年12月推出至今，《海底撈月》演出90多場，票房收入達到1500余萬元。另外，為了能引起外地觀眾的共鳴，彌補地域文化差異，《海底撈月》在首試之前還對劇目進行了一些改進。據王斌介紹，為了能夠成功進入江浙地區，劇組特意將劇中的武漢方言改成了普通話，還根據紹興、上海的方言創作了方言包袱，比如將武漢方言“苕貨”改成上海話“小赤佬”等。因此，王斌對《海底撈月》很有信心，他相信，經過一番調整的《海底撈月》采用“雙零”模式走向全國應該不是問題。
新模式陷“囚徒”困境
在“雙零”模式下，已經在省內賺得盆滿缽滿的武漢市演出公司開始前往全國各地巡演。從今年5月開始，《海底撈月》已經在上海、寧波、南京、鄭州、深圳等地巡回演出20多場。精彩的劇目加之最低80元，最高280元的低票價，所到之處收獲了良好的口碑。7月，該劇還將到遼寧、吉林、黑龍江、河北、江西等地巡演。
不過，如此密集的演出場次，并沒有帶來好票房。雖然在各地巡演時好評依舊，但從上座率來看，與武漢本土演出時爆滿的場面相去甚遠。據了解，上海、紹興兩場巡演，武漢市演出公司不賺反賠。據該劇導演陸鳴介紹：“目前，我們演出了20多場，卻沒有收到錢。出現這樣的情況并不是劇目不好，我們發現問題出在異地宣傳上。”陸鳴表示，對方劇院不用出演出費，他們的成本降低了，壓力也小了。劇院是自己的，不用掏錢就可以入股。這樣一來，他們覺得收獲多少票房都是好的，便不愿意在額外掏宣傳費。“對于我們這樣的外地院團，如果沒有給力的宣傳，很難吸引當地觀眾走進劇院。所以在票房不多的情況下分成，我們能保住巡演吃住行的費用就很難得了。”
這種情境下，缺乏互信、從利己方向出發的雙方，無疑使“雙零”模式的雙方都陷入了“囚徒”困境。對此，武漢市演出公司表示，還沒有想到合適的方式解決，不過他們相信，這只是暫時的局面，希望在首輪好口碑的基礎上，第二輪巡演時能吸引異地的劇院投放廣告。王斌坦言，這種模式的推廣需要雙方之間有足夠的信任基礎：“新思路、新模式的變革需要付出巨大的勇氣和代價，但我們依然對未來充滿信心。”
（編輯：蘇銳）
| · | 武漢方言劇為什么能火爆地方市場 |
| · | 青春版《江姐》全國巡演 |