好聲音何以成為好生意？
《中國好聲音》海報
7月份，《中國好聲音》第二季攜著去年的余威如約而至，收視率不出所料地高漲，首期CSM46城收視率便超過了3.5，第二期更超過了4個點。與高收視相呼應的是節目高企的收入。尚未開播之前，這檔節目的廣告招標收入便已超過了10億元，廣告商蜂擁而至，以致主持人華少不得不以8秒鐘115個字的驚人語速播報。有人戲稱《中國好聲音》已經成為了“中國好生意”，值得追問的是，這樁“好生意”究竟是如何煉成的呢？
節目模式的魔力
《中國好聲音》是一檔引自荷蘭Talpa公司的模式節目。創辦這家公司的John de Mol堪稱全球電視模式界的大佬級人物，他是世界上最大的模式公司Endemol的創始人之一，并曾創作了《老大哥》《恐懼元素》《以一敵百》等一系列全球大熱的節目模式。2004年他離開Endemol公司后創立了Talpa，而《好聲音》正是其沉潛多年后推出的拳頭產品，自2010年在荷蘭推出之后，已經被作為模式輸出到全球46個國家和地區。
《中國好聲音》向原版權方支付了高達350萬元的模式版權費，堪稱中國購買海外模式的最高價，但如今看來，絕對物超所值。模式方帶來了高標準的生產規范，提供了幾百頁的節目制作寶典，從人員分工、機位布置到制作周期都給出了細致的指導，連導師們拿麥克風的手勢、旋轉座椅的設計都做出了詳細的說明，更派出“飛行制作人”在錄制現場進行指導，全程跟蹤節目制作。
模式方還結合新媒體時代的特點，提供了一個長達88頁的數字化營銷寶典，指導如何運用社交網絡等方式展開營銷。而他們提供的很多原節目的素材，如音樂、視覺設計、電腦特效等，也能為本土制作方略加改造后使用，保持節目的統一風格。正是這些寶貴的經驗使得《中國好聲音》在多檔同類型的節目前后夾擊下仍能脫穎而出，也展現了電視節目模式所具有的魔力。
對中國電視業來說，海外模式就像一劑強力處方，它帶來的不僅是已經過海外市場檢驗的節目創意設計，更重要的是用海外分工和流程及其清晰的機制來扭轉中國電視無序、隨意的現狀，實現生產機制的再造。而在《中國好聲音》的示范作用下，海外模式也越來越得到重視。據統計，2013年各電視臺播出的引進海外模式的節目將超過60檔，排名前列的各家衛視周末黃金時段的節目幾乎都已被模式節目占據，而且諸多二三線衛視也紛紛加入了這一行列。
制播分離新模式
有了全球大熱的模式，還不能保證成功，因為模式畢竟是“舶來品”，如果沒有優秀的本土團隊負責將其執行到位并進行適度的本土化改造，模式的價值也難以發揮。而作為衛視領域首個社會制作公司與播出平臺進行“收視對賭，廣告分成”的節目，《中國好聲音》為中國電視業開創了一種制播分離的新模式，也正是這種模式保證了節目的制作水準。
一般來說，以往社會制作公司與衛視合作大型節目的傳統方式為委托制作。即電視臺按照一定的預算，將節目部分或整體打包給民營制作公司，并派出人員對制作和成本支出過程監控。有時候電視臺還會對節目收視結果進行考核獎懲，根據該頻道以往的收視表現，得出各時間段要承擔的考核標準，如節目達不到或每下降一次名次便扣除部分支付給制作方的費用，反之則獎勵一定的費用。
在這種合作模式下，民營公司為了保存自己的利潤，會首先截留部分預算，剩下的投資再用于節目制作。這種合作模式能較好地控制節目的成本，但卻難以對制作公司形成足夠的激勵，因為節目最終成功與否和其未形成直接的利益關系。即便是某些電視臺根據節目收視表現對制作方提供一些獎懲，也已是“秋后算賬”，無法影響已經播出的節目質量。
而《中國好聲音》則顛覆了這一模式。2011年底，在模式公司IPCN的牽線下，浙江衛視與燦星制作共同從荷蘭模式方Talpa手中買下《好聲音》版權，出資比例各占一半，所有權益共享。其后經過多輪談判，雙方就節目制作達成了“版權共有、共同投資、聯合制作、風險共擔、利益共享”的合作模式。
最后在實際操作中，更進了一步。浙江衛視投入設備、器材和部分人員，而燦星則投入了大部分的資金和人員，所有的嘉賓（導師）和選手（學員）也都是與燦星簽訂協議。節目播出后雙方再根據收視率的情況對廣告進行分成，據報道，“如果《中國好聲音》收視率超過2%，則燦星參與浙江衛視的利益分成，否則，廣告商的損失由燦星單方負擔”，而當“收視率超過4%之后，燦星能獲得七成收益”。
分成權的驅動讓燦星使出渾身解數。為了做好這檔節目，燦星斥下重金聘用了巨星評委、頂級音響和音樂團隊，并投入了3個導演組、一個地面推介組、一個宣傳組，再加上學員管理組、制片組和后期組，共100多人的核心團隊加入到了《中國好聲音》，嚴格按照原版模式的規定進行操作，甚至不惜血本從國外空運原版節目的轉椅，使用了多達27臺攝像機拍攝，從1200分鐘素材中精剪出90分鐘的節目。
制作公司的全力投入保證了節目的水準，促使《中國好聲音》的收視一路飆升，第一季前13集的CSM44平均收視高達3.7，而總決賽巔峰時刻的收視更高達6.1。燦星與浙江衛視之間的這次對賭取得了雙贏。
全產業鏈開發
收視率的高漲讓《中國好聲音》的廣告價格一路高漲，15秒廣告從15萬元、20萬元再到36萬元，到了最后的總決賽直播時，15秒廣告已拍出了最高116萬元的價格，當晚播出的12輪廣告總時長40分鐘左右，創收超億元。
借著去年的聲勢，今年的《中國好聲音》第二季廣告招標會上熱鬧非凡，最終，加多寶冠名費掏出了2億元，百雀羚以7000萬元拿下特約播出權，潔麗雅以4600萬元成為互動支持合作方，而插播廣告總計賣出了接近8億元，第二季尚未播出，《中國好聲音》便取得了超過10億元的廣告收入。網絡播出版權費也狂飆百倍，最終被搜狐視頻以1億元的天價購得其獨家播出權。
但當燦星投入這場豪賭時，想得到的還遠不止廣告收入這么簡單，作為一家外資參股企業，他們有著更為國際化的經營理念，于是，燦星早早地拿走了后續產業鏈開發的權益，希望建起一條圍繞音樂的產業鏈。他們成立了夢想強音經紀公司，簽下46位選手的全經紀和唱片約。總決賽還未落幕，好聲音學員們便在澳門拉開了巡演的序幕，接連在12大城市開辦演唱會，演唱會的內容還被包裝成電視節目《對戰最強音》播出。人氣學員的代言廣告及商業演出也在全國各地鋪天蓋地，轟轟烈烈。
在新媒體的業務開發方面，燦星也從原版節目在iTunes上提供音樂下載賺得盆滿缽滿獲得啟發，與中國移動無線音樂俱樂部展開了深度合作，按照學員所跟從的導師分類打包，提供打包下載業務。值得注意的是，明星導師們也被說服加入到了產業鏈開發的陣列中，據《中國好聲音》宣傳總監陸偉介紹，“導師是沒有出場費的，沒有按場次付酬勞，也沒有打包一次性付酬勞，而是參與后期的開發分成”。這意味著導師們的利益與選手們緊緊捆綁在一起，導師們必須全力以赴地培養他們，才能名利雙收。
本已成熟的資源優勢加上“風險共擔、利益共享”的開發思路，使《中國好聲音》后續產業鏈的開發取得了一定成功，不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了這一品牌的持續盈利能力。盡管與美國、英國對電視節目價值的深度開發仍有差距，但在尚缺乏市場開發意識的中國電視業，《中國好聲音》無疑樹立了一個如何將“好節目”轉化為“好生意”的榜樣。
（編輯：高晴）