無底價拍賣：市場調(diào)整期的經(jīng)營策略
楊千的《水珠女人之四》曾在2008年春拍中拍得42.56萬元，而此次無底價拍賣僅拍得7萬元。
日前，北京保利第19期精品拍賣會的當(dāng)代中國藝術(shù)專場在北京舉行。作為本場拍賣會的主打牌，無底價名家拍品受到藏家的追捧，實現(xiàn)了較高的成交率。在本場上拍的眾多年輕藝術(shù)家的作品價格十分實惠，諸多作品在1000元至5000元區(qū)間被買家競得，就連張曉剛、姜國芳等人的一些代表作品也都以較低價格成交，在業(yè)界引起不小的反響。
近日來，推出無底價拍品的并非保利一家。8月26日，北京博觀舉辦的當(dāng)代玉雕名家精品拍賣也是一場無底價拍賣會，同樣吸引了眾多藏家的眼球。從這兩場的社會反響可以看出，無底價拍賣的策略的確為處于調(diào)整時期的拍賣市場聚攏了不少人氣。不過，對于無底價拍賣，業(yè)界還是有不小的爭議。
無底價拍賣惹爭議
無底價拍賣是相對有底價拍賣而言的。一般拍賣會上的拍品都會有一個底價，它是由出賣人和拍賣行共同商定的最低出賣價格，通常情況下，底價是保密的。如果場上所出價格低于底價，拍品就宣布流拍。而無底價拍賣則完全不同，無底價拍賣即是無估價拍賣，拍賣公司對拍賣品并不提前設(shè)定底價，由競買人自己競相報價，最后由報價最高者購得。無底價拍賣并非市場調(diào)整時期出現(xiàn)的特殊產(chǎn)物，早在1997年，東方國際拍賣公司就以北京報國寺為基地，定期舉行無底價拍賣會，聚集了京城收藏者的人氣和買氣，被稱作是“老百姓的拍賣會”。另外，在剛剛結(jié)束的春拍中，由于受到市場不景氣的影響，一些拍賣行也推出了部分無底價拍品，以期聚攏人氣，吸引藏家。
不過，對于連日來舉辦的這幾場無底價拍賣，業(yè)界一直有兩種不同聲音。
就在北京保利推出無底價拍賣專場之時，有網(wǎng)友發(fā)表微博表示，在市場調(diào)整時期，以保利為首的拍賣行推出無底價拍賣，以求在短時間內(nèi)吸引更多眼球的動機顯而易見。無底價拍賣使價值標(biāo)桿傾向購買者而不再保護(hù)持有人，這無異于削足適履。長此以往，惡性循環(huán)下原本就不成熟的拍賣行業(yè)必然失去大量藏家的供貨。此種行為不能不說是國內(nèi)拍賣行目光短淺的惡劣體現(xiàn)。不過，也有網(wǎng)友并不認(rèn)同這種觀點。他們認(rèn)為，在整個藝術(shù)品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期、走向拐點的重要時刻，無底價拍賣承擔(dān)著延續(xù)交易行為，探知市場真實價位的重任。無底價拍賣對于提振收藏家的信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求，無疑具有十分重要的意義。對拍賣行來說，也具有承上啟下的作用，為下一季的拍賣發(fā)展方向和策略提供依據(jù)。另外，各位委托人提供無底價拍品，也是對自身作品充滿自信的表現(xiàn)。
對此，業(yè)內(nèi)專家季濤表示，拍賣行不可能永遠(yuǎn)讓買賣雙方都滿意的，尤其是在經(jīng)濟不景氣的時候。當(dāng)下，作為拍賣企業(yè)，面對市場下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時候，采取諸如無底價拍賣的策略來重新聚攏人氣和買氣是十分重要的。
從高估價到無底價
一直以來，拍賣行都會根據(jù)市場形勢和買家心理調(diào)整拍賣估價。今年春拍，為了應(yīng)對市場的不景氣，各大拍賣行在拍品估價上可謂下足了工夫。不同于這次的集體無底價拍賣，幾大拍賣行通過高估價的方式，在社會上造成了巨大的眼球效應(yīng)。如匡時的過云樓藏書給出了1.8億元的底價，嘉德推出的《韶山》估價也達(dá)到了8000萬元至1.5億元，保利推出的李可染《萬山紅遍》，高達(dá)2.8億元的估價更是讓它成為中國拍賣史上估價最高的藝術(shù)品。從拍賣結(jié)果來看，這些高估價拍品的確吸引到了足夠的關(guān)注度，除李可染的《韶山》等流拍之外，多數(shù)拍出了理想的價格，其中《萬山紅遍》創(chuàng)下了2.93億元的拍價，成為今年春拍成交價最高的拍品。
從春拍的高估價到小拍的無底價，同樣是面對調(diào)整時期的市場形勢，為什么拍賣行會采取截然不同的方式？對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，在拍賣市場上對拍品采取哪種估價形式無疑是一門藝術(shù)。在整個拍賣過程中，估價是第一環(huán)節(jié)。估價要有吸引力，必須先摸透買家心理，既要能凝聚買氣，又要在緊縮的條件下爭取未來長期的成長空間。春拍之所以敢于采用高估價的方式，一個主要原因是有大件的珍品上拍做保障。而小拍拍品雖也有珍品，但多數(shù)不能與春拍相提并論，如果也采用高估價的話，恐怕不能吸引眼球，甚至還會嚇走潛在的買家。
高估價和無底價拍賣雖在方式上截然不同，但目的上是一致的，都是拍賣行通過估價來吸引眼球的策略。“不過與高估價不同，拍賣企業(yè)推出無底價拍賣的最大的優(yōu)點是強化拍賣品對于收藏者、投資者的吸引力，沒定價的神秘感和撿漏的僥幸心理會促使買家預(yù)先認(rèn)真驗看拍賣品，增強購買欲望。而如果賣家所設(shè)底價偏高，會使買家望而生畏，競買信心不強，進(jìn)而影響購買欲望。另外，從拍賣行角度來說，無底價拍賣的拍品基本上都能成交，會有效提高成交率。”季濤表示。
無底價拍賣成撿漏好時機
談到無底價拍賣品，人們總是習(xí)慣性地將其與便宜貨或者偽劣品聯(lián)系在一起。其實不然，在近幾場無底價拍賣會上不乏精品出現(xiàn)。今年6月舉行的中國嘉德第30期四季拍賣中，上拍的無底價拍品就有很多值得收藏的書畫和瓷器。本次北京博觀玉雕精品展上的作品在數(shù)量和質(zhì)量上也都較往年有了很大的提升。
尤其是北京保利推出的第19期精品拍賣會，有很多名家的代表作也加入了無底價拍賣的行列，讓買家興奮不已。其中張曉剛的早期作品《女人體》，曾于北京保利2008春季拍賣會現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)日場中以16.8萬元的拍價成交，而此次無底價拍賣，以10萬元的落槌價易主。楊千的《水珠女人之四》也曾在中國嘉德2008春拍中拍得42.56萬元，而這次僅拍得7萬元，前后差價幾十萬元，讓界內(nèi)人士驚呼“撿大漏”。此外，參與無底價拍賣的姜國芳、宋永平、陳文波、沈曉彤等一些年輕藝術(shù)家的作品也均在低于市場價許多的情況下被買家競走，以至于北京保利的無底價現(xiàn)場被戲稱為“回饋新老客戶”。
無底價拍賣的確在聚攏人氣，吸引潛在藏家方面發(fā)揮了很大的作用。不過，季濤也提醒拍賣行和賣家，并不是所有的拍賣品都適合無底價拍賣。只有當(dāng)拍品在拍賣市場得到廣泛認(rèn)可和喜愛，并有了一定的穩(wěn)定價位，拍賣場上也已形成一定數(shù)量的買家，此時無論有沒有保留價都關(guān)系不大，價位會升到其應(yīng)有的位置。但是，如果無底價拍賣的是小眾喜好的、難以形成爭搶的拍品，這時就存在競爭不充分進(jìn)而低價賣出拍品的可能。
（編輯：路濤）