一場(chǎng)唱片公司、網(wǎng)站和用戶(hù)之間的博弈
網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)
一場(chǎng)唱片公司、網(wǎng)站和用戶(hù)之間的博弈
真要收費(fèi)了？
蝦米音樂(lè)網(wǎng)COO王小瑋最近有些尷尬。此前他的一句“6月5日起包括蝦米音樂(lè)網(wǎng)、百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、多米音樂(lè)、酷我音樂(lè)等知名音樂(lè)網(wǎng)站將試行全面收費(fèi)”，讓網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)這一話題再次成為焦點(diǎn)，也將他自己置于輿論的風(fēng)口浪尖。當(dāng)媒體和用戶(hù)緊盯著6月5日這個(gè)日子，以為一些變革不可避免地將要發(fā)生時(shí)，形勢(shì)卻變得微妙和撲朔迷離。整個(gè)事件，在6月5日到來(lái)這天，以諸多音樂(lè)網(wǎng)站的集體緘默和蝦米網(wǎng)的改口終結(jié)。蝦米網(wǎng)稱(chēng)，“全面收費(fèi)”的表述不準(zhǔn)確，“在線聽(tīng)蝦米的音樂(lè)不收費(fèi)，如果手機(jī)下載的話才收費(fèi)”。
這不是第一次音樂(lè)網(wǎng)站收費(fèi)成為熱點(diǎn)話題，也必定不會(huì)是收費(fèi)事件的終結(jié)。了解中國(guó)音樂(lè)人和唱片業(yè)現(xiàn)狀的人，都明白網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的出現(xiàn)對(duì)唱片業(yè)的致命性打擊。而下載音樂(lè)付費(fèi)，就跟買(mǎi)衣服、去飯店吃飯、在影院看場(chǎng)電影、在線閱讀小說(shuō)需要消費(fèi)者掏腰包一樣，是多么天經(jīng)地義的事情。
王小瑋放出的消息，并非空穴來(lái)風(fēng)。此前，華納、環(huán)球、索尼三大唱片公司要求音樂(lè)服務(wù)提供商對(duì)其版權(quán)所有的歌曲在6月5日要統(tǒng)一開(kāi)始收費(fèi)。蝦米網(wǎng)將這一不同行業(yè)間博弈的信息通過(guò)自己的方式放大并公之于眾，且自身開(kāi)始執(zhí)行，而其他的音樂(lè)網(wǎng)站，用低調(diào)和沉默，表明著自己的態(tài)度，或者說(shuō)，用這種態(tài)度暗示了當(dāng)下收費(fèi)之難。
收費(fèi)有多難？
其實(shí)蝦米音樂(lè)網(wǎng)早已實(shí)施了下載歌曲收費(fèi)，記者作為用戶(hù)登錄后，發(fā)現(xiàn)在線聽(tīng)歌是免費(fèi)的，但嘗試下載歌曲時(shí)，網(wǎng)站會(huì)提示下載一首歌需要付費(fèi)0.8元。6月5日，蝦米音樂(lè)網(wǎng)推出了新的包月和包年服務(wù)，具體為：月付15元，可以下載100首高品質(zhì)音樂(lè)；如果包年，一年付120元，則可以下載1500首高品質(zhì)歌曲。這樣算下來(lái)，比單曲下載的性?xún)r(jià)比高了很多。6月5日，記者登錄曾被王小瑋點(diǎn)名要收費(fèi)的酷我音樂(lè)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)下載歌曲依然是免費(fèi)的。
一個(gè)蝦米音樂(lè)網(wǎng)的用戶(hù)告訴記者，相比其他網(wǎng)站，蝦米音樂(lè)網(wǎng)更新的速度更快，特別是一些文藝類(lèi)的小眾歌曲，非常適合文藝青年的口味。但注冊(cè)為該網(wǎng)站的用戶(hù)后，他只免費(fèi)在線聽(tīng)，從來(lái)沒(méi)有付費(fèi)下載過(guò)。“我肯定不會(huì)花錢(qián)下載的。以前下載歌曲都免費(fèi)，現(xiàn)在卻要花錢(qián)買(mǎi)，這是為什么？”他對(duì)記者說(shuō)。這是非常典型的絕大多數(shù)網(wǎng)友的心理，網(wǎng)上免費(fèi)下載歌曲已成為他們根深蒂固的習(xí)慣，使這個(gè)數(shù)目龐大的群體改變消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念，看來(lái)需要一個(gè)過(guò)程。
這正是音樂(lè)網(wǎng)站收費(fèi)難的原因之一，貿(mào)然“全面收費(fèi)”，就意味著用戶(hù)群的流失，已經(jīng)有收費(fèi)音樂(lè)網(wǎng)站停止運(yùn)營(yíng)的前車(chē)之鑒。在行業(yè)不夠規(guī)范、沒(méi)有行政手段干預(yù)的當(dāng)前環(huán)境下，只要有一家免費(fèi)下載的音樂(lè)網(wǎng)站存在，誰(shuí)“全面收費(fèi)”，誰(shuí)就等于把自己的用戶(hù)主動(dòng)送出，拱手相讓給免費(fèi)音樂(lè)網(wǎng)站。這筆賬，每家音樂(lè)網(wǎng)站心里都門(mén)兒清。
但這并不意味著收費(fèi)遙不可及。記者發(fā)現(xiàn)，一些用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，總有一個(gè)群體愿意為音樂(lè)埋單。6月5日和6日，記者幾次登錄蝦米音樂(lè)網(wǎng)時(shí)看到，因?yàn)樵摼W(wǎng)站付費(fèi)用戶(hù)的記錄是實(shí)時(shí)更新，能非常明確地顯示用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。在這個(gè)不斷滾動(dòng)更新的網(wǎng)頁(yè)上，記者發(fā)現(xiàn)，平均每一分鐘就有五六個(gè)用戶(hù)付費(fèi)成為包月或包年的VIP用戶(hù)。其中，一次購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)月的用戶(hù)最多，占到了90%以上，相比之下，包年的用戶(hù)就比較寥寥。
增值服務(wù)效果如何？
在酷我音樂(lè)的網(wǎng)站上，有專(zhuān)門(mén)的VIP通道，為VIP會(huì)員提供各種特權(quán)，包括無(wú)損格式歌曲無(wú)限下載、高清MV下載、尊貴身份標(biāo)志、去廣告等。每月付10元，即可成為該網(wǎng)站的VIP。酷我音樂(lè)的相關(guān)工作人員告訴記者，這是網(wǎng)站推出的增值服務(wù)之一，以盈利為目的，目前的效果是“還可以”。但這些現(xiàn)在還不是網(wǎng)站的主要盈利點(diǎn)，其收入主要來(lái)源是廣告和游戲，“現(xiàn)在能做到收支平衡。”這位工作人員表示。
事實(shí)上，在6月5日之前，各個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站基本都推出了各自的收費(fèi)項(xiàng)目，模式雖然不盡相同，但都作為增值服務(wù)，吸納自己的VIP會(huì)員。在尋找盈利點(diǎn)和收費(fèi)模式的階段，這些增值服務(wù)都可以看作是中國(guó)音樂(lè)網(wǎng)站的一種探索和嘗試。比如QQ音樂(lè)目前提供“免費(fèi)在線試聽(tīng)+綠鉆”的商業(yè)模式，“QQ音樂(lè)綠鉆貴族”身份可以以10元包月的方式獲得，綠鉆貴族不僅可以擁有正版無(wú)損音樂(lè)的下載權(quán)限，還可以升級(jí)本地音樂(lè)空間容量、背景音樂(lè)等。據(jù)稱(chēng)，騰訊音樂(lè)是國(guó)內(nèi)唯一一家對(duì)外宣稱(chēng)賺錢(qián)的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)提供商。據(jù)悉，作為頗有知名度的蝦米音樂(lè)網(wǎng)，現(xiàn)在一年的收入約1000萬(wàn)元，勉強(qiáng)能養(yǎng)活100人的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去的幾年，都是通過(guò)融資來(lái)支付每年約2000萬(wàn)元的版權(quán)費(fèi)用。看來(lái)，音樂(lè)網(wǎng)站的賺錢(qián)時(shí)代，還沒(méi)有到來(lái)。
6月5日，蝦米音樂(lè)網(wǎng)推出包月下載服務(wù)時(shí)，該網(wǎng)站CEO總裁王皓表示，讓用戶(hù)為音樂(lè)本身的價(jià)值埋單，才是他最想看到的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。的確，在其他音樂(lè)網(wǎng)站集體失聲、對(duì)媒體選擇沉默時(shí)，堅(jiān)持并提醒游戲規(guī)則的便顯得尷尬和另類(lèi)。一個(gè)健康良性的產(chǎn)業(yè)，正是在包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)以及消費(fèi)者在內(nèi)的各方斗爭(zhēng)和合作中形成并發(fā)展的，好在這只是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，而不是結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)是大勢(shì)所趨，這是誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)。
（編輯：竹子）