全面收費難推行 網絡音樂該靠什么盈利
6月初，蝦米音樂網首席運營官王小瑋曾表示，6月5日起，包括蝦米音樂、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等在內的知名音樂網站將試行全面收費，過渡期2個月。消息爆出后，互聯網上一片嘩然。
然而，在王小瑋說“試行全面收費”后至今，不少網友發現，QQ音樂、百度音樂、蝦米音樂的主界面并未因所謂的“收費”而發生改變。而在QQ、酷狗、百度音樂中，依舊可以輕松找到普通版的音樂進行免費下載。在百度音樂中，一首歌被分成了標準品質、高品質、超高品質和無損品質4個下載版本。除了標準品質，后三者都需要通過注冊、充值等方式進行操作。而這些付費嘗試實際上幾個月前就已在百度音樂推行了。至于蝦米網，在6月5日后也只是低調啟動了15元包月的收費模式。
那么，網絡音樂全面收費是否真的可行？除了下載收費，網絡音樂還有沒有別的盈利途徑？
全面收費不是必須
業內人士認為，音樂網站傳統盈利模式難以為繼，推廣下載收費具有“破冰”意義。
傳統模式下，音樂網站通過發布免費音樂來吸引網民點擊量，影響力達到一定水平后，網站通過做廣告獲得收入，并將一部分利潤分配給版權商。“但問題是，音樂網站不像視頻網站，難以吸引網民的目光停留在屏幕上。”多米音樂戰略部總監左東旭表示，從多年來的運營經驗看，音樂網站靠廣告收入的商業模式難以為繼，如果再不變革，整個行業可能崩潰。
“從這個角度來看，收費下載不僅是收點錢的問題，而是關乎網絡音樂行業的長遠發展。”中國音像與數字出版協會唱片工作委員會副理事長周亞平說。
盡管網絡音樂收費下載被賦予了如此宏大的意義，但網絡音樂全面收費是必須而且一定要實行的嗎？
從現實情況來說，音樂下載收費，首先需要面對的就是“用戶習慣”這座大山，不管這種習慣是否合理，都是它必須要小心面對的問題。眾多知名音樂網站之所以對全面收費小心翼翼，或許是因為與音樂收費相比，他們更擔心用戶流失到其他免費的盜版音樂網站。由于許多正規音樂網站已經形成了自己的盈利模式，用戶流失只會讓他們得不償失。
易觀國際高級分析師王王君認為，從目前國內的市場環境來看，網絡音樂下載全面收費并不是必須的。因為中國的互聯網公司在運營上已經適應了中國的“免費模式”，而且已經找到了一些基于免費內容的商業模式，并在進行進一步的探索。“這些商業模式都是建立在用戶活躍的基礎上，如果真的要全面收費，就會直接影響到用戶的活躍程度，實際上是觸及了當前音樂網站的核心利益”。
部分收費是大勢所趨
不過，王王君同時表示，隨著用戶付費習慣的養成，網絡音樂收費下載可能會慢慢地發展起來，但是并不會發展到全面收費。除了上述原因之外，王王君認為，版權方除了賣內容，同時還有利用互聯網強大的傳播能力推廣新人的需求，而這一部分內容不但不會收費，還有可能給音樂網站支付相應的推廣費用。
音悅Tai首席執行官張斗表示，其實不光是在中國，就算是在美國，互聯網音樂的付費下載率也不到10%。中國電信數字音樂運營中心副總經理朱映波也認為，采用蘋果iTunes的單曲購買模式肯定行不通，但未來收費是一定的。
事實上，這也是業內的共識。大部分業內人士認為，喜歡音樂的消費者都希望聽到高品質的音樂作品，這就需要有人來創作，需要有人來出資支持。消費就要負擔，這也符合市場經濟的原則。而且，如果按照消費者付費的原則運行，這個行業的發展就會受到市場機制的約束，這就可以對網絡音樂的發展起到監督作用，從而促進音樂作品質量的提高。對于消費者來說，就會享受到更高層次的消費產品，這也是一個良性循環。同時，對網絡音樂進行收費，實際上是對網絡音樂產業鏈條上知識產權的保護。這樣可以激發更多有天賦的人進行音樂創作，因而可以建立更加符合市場經濟運行規則的激勵機制。
艾瑞咨詢研究院院長曹軍波認為，網絡音樂要想全面收費難點重重，很難一蹴而就。他坦言，就算要這么做，仍會有大量盜版音樂出現在網絡上，用戶還是可以選擇免費的音樂，如何培養用戶選擇付費仍需要長期的博弈。“因此，音樂網站只好將現有的用戶慢慢地向付費用戶那兒轉，過程一定是漫長的，不會在某個節點上突然爆發，音樂用戶付費習慣是需要培養的。”
探索其他盈利途徑
實際上網絡音樂要實現盈利，還是有其他途徑的。豆瓣音樂產品分析師齊巍認為：“用戶產生內容（UGC）是未來音樂創作的趨勢。”齊巍沒有傳統唱片行業的工作背景，完全是一個互聯網人，這是他在分析和觀察了國內外許多商業模式的探索后得出的結論。
齊巍的觀點是，一首MP3是死的，放100遍還是一首MP3，讓人唱就不一樣了，100個人唱就活了起來，有了UGC就可以做社交。傳統的音樂只有明星唱，很多“粉絲”都無法跟明星認識。“但是如果你降低門檻，讓大家都能唱歌了，這里有很多變現的機會。”齊巍不看好音樂內容，但是他看好唱歌的人。他認為，從人的角度來說，無論是“草根”還是明星都有機會，“草根”唱歌有自己的朋友聽，獨立音樂人把自己的作品做個試聽小樣放在豆瓣上，讓大家來免費聽，有了知名度，再通過演出或者其他渠道把成本收回來。
王王君的觀點與齊巍異曲同工。她認為，對于網絡音樂來說，O2O也是很好的一種盈利模式，即通過線上（Online）渠道推廣歌手，通過線下（Offline）音樂會、廣告等方式盈利。
除了UGC之外，APP專輯也是另一種實現盈利的途徑。今年，民謠歌手曹方把自己的新專輯《淺彩虹》做成了APP產品，這張專輯被認為是國內第一張真正意義上的APP專輯，當用戶的手指在屏幕上輕輕劃過的時候，指尖會帶出一道彩虹。為這張專輯操刀的NOVA娛樂主理人相征表示，APP專輯能為聽眾帶來更加多元化的互動體驗，就像指尖的彩虹，這在實體的CD上是實現不了的，這使得音樂的體驗更加豐富。
APP專輯的優勢還體現在它的可持續性上。CD是一個靜態的產品，制作完成后不會再發生變化，而用戶在購買了APP專輯后，內容提供方可以不斷做出補充或者更改，只需用戶通過網上商店進行更新即可。而豐富的體驗和不斷更新的內容使用戶更愿意購買APP專輯，從而也就增加了盈利。
此外，王王君還表示，網絡音樂在內容收費方面可以借鑒數字閱讀的模式，提升實體專輯的收藏、禮品價值，通過在線試聽提高歌手、專輯的知名度，通過銷售精裝版、典藏版、限量版專輯獲取利潤。
（編輯：黃遠）